Skip to content
Se våre løsninger
Search icon
Se våre løsninger
All posts

Fem tips for en vellykket sortimentsstrategi i din nettbutikk

Picture of Niclas Nässlander   Niclas Nässlander  ·  6 minute read

Dette innlegget er inspirert av en tråd på LinkedIn, der en nettbutikkeier delte sine erfaringer med utfordringene ved å utvide sortimentet sitt. Hans historie viste at det ofte dukker opp flere utfordringer enn man kanskje forventer når man legger til nye produkter. Fra kundebehov til logistikk og markedsføring – sortimentsutvidelse er en krevende balansegang som kan gi både positive og negative resultater.

Å utvide sortimentet uten en tydelig strategi kan risikere å spre merkevaren for mye og øke både kostnader og kompleksitet. For å unngå disse fallgruvene gir vi her fem konkrete tips til hvordan du kan skape en lønnsom sortimentsstrategi for din nettbutikk. Lær hvordan du kan optimalisere kundeopplevelsen, bygge merkevaren og opprettholde en tydelig linje som styrker bedriftens langsiktige vekst. Men før vi går inn på tipsene, trenger vi å forklare hva en sortimentsstrategi innebærer. 

Hva er en sortimentsstrategi og hvorfor er den viktig?

En sortimentsstrategi handler om å bestemme hvilke varegrupper og hvor mange produkter innen hver gruppe som skal tilbys. Denne strategien spiller en sentral rolle i å skape riktige forventninger hos kundene dine og i å styrke merkevaren. Ved å forstå og bruke en passende sortimentsstrategi kan du optimalisere kundeopplevelsen, skape en effektiv lagerstruktur og maksimere lønnsomheten.

For bedrifter som bruker et forretningssystem som Visma Net, kan sortimentsstrategien effektiviseres ytterligere. Ved å integrere nettbutikken din med Visma Net kan du automatisere viktige funksjoner som lageroppdateringer, salgsdata og kundehåndtering. På denne måten blir det enklere å justere sortimentet i sanntid basert på hva som faktisk selger, og du sikrer at riktige varer alltid er på lager – noe som reduserer risikoen for både overlager og mangler.

De fire hovedstrategiene for sortiment: en oversikt 

sortimentsstrategi

Bildet over viser de fire hovedstrategiene for å bygge et sortiment ut fra dimensjonene bredde og dybde:

1. Smalt og grunt: få varegrupper, med få produkter i hver gruppe

En smal og grunn strategi innebærer at du tilbyr et fåtall varegrupper og et begrenset antall produkter i hver gruppe. Denne strategien er ideell for oppstartsbedrifter eller spesialbutikker som vil holde sortimentet lite, men håndterbart.

Fordeler

  • Lav kompleksitet: Få produkter gjør det enklere å håndtere lager, innkjøp og logistikk.
  • Kostnadseffektivitet: Mindre sortiment gir ofte lavere kostnader til lagerhold og markedsføring.
  • Tydelig profil: Det er lettere å skape en nisjeprofil og tiltrekke en spesifikk målgruppe.

Ulemper

  • Begrenset vekst: Et lite sortiment kan begrense din evne til å vokse og å tiltrekke nye kundegrupper.
  • Færre salgs- og mersalgs-muligheter: Færre produkter gir færre muligheter til mersalg og oppsalg.

Eksempel: En nyetablert nettbutikk som selger økologisk såpe og hudpleieprodukter, og ønsker en enkel og lettstyrt virksomhet.

2. Smalt og dypt: få varegrupper, men mange produkter i hver gruppe

Med en smal og dyp strategi fokuserer du på et fåtall varegrupper, men tilbyr et bredt utvalg produkter i hver gruppe. Denne strategien passer godt for bedrifter som ønsker å etablere seg som eksperter innen et spesifikt område.

Fordeler

  • Skaper ekspertstatus: Et bredt utvalg innen en spesifikk kategori bygger troverdighet og tiltrekker kunder som søker variasjon innen akkurat den typen produkter.
  • Høyere kundelojalitet: Kunder har en tendens til å komme tilbake til butikker med et spesialisert utvalg som dekker deres spesifikke behov.
  • Styrker merkevaren: Du kan bli kjent som "spesialisten" innen din nisje.

Ulemper

  • Risiko for lagerkostnader: Et dypt sortiment kan føre til større lager og høyere kostnader.
  • Høyere kompleksitet: Å håndtere mange produkter innen én spesifikk kategori krever større engasjement i både logistikk og produktkunnskap.

Eksempel: En butikk som kun selger yogautstyr, men tilbyr et bredt utvalg som inkluderer ulike typer matter, klosser, belter og klær for yogaentusiaster.

3. Bredt og grunt: mange varegrupper, men få produkter i hver gruppe

En bred og grunn strategi innebærer at du har mange varegrupper, men et fåtall produkter i hver gruppe. Strategien passer for nettbutikker som ønsker å tiltrekke seg en bredere kundebase uten å binde opp for mye kapital i lager.

Fordeler

  • Stort publikum: En bredere produktkategori kan tiltrekke seg flere ulike typer kunder.
  • Lav lagerkostnad per varegruppe: Ettersom hver varegruppe inneholder få produkter, kan du holde lagerkostnadene nede.
  • Fleksibilitet: Det er lettere å tilpasse sortimentet etter markedets behov og trender.

Ulemper

  • Vanskelig å bygge merkevare: Et bredt, men grunt sortiment kan gjøre at butikken oppleves som utydelig og spredt.
  • Lavere kundelojalitet: Kunder kan oppleve det som vanskelig å se butikken som en ekspert innen noen spesifikk kategori.

Eksempel: En butikk som selger treningsutstyr for både treningssenter og hjemmetrening, men kun tilbyr få modeller innen hver kategori for å holde sortimentet enkelt og håndterbart.

4. Bredt og dypt: mange varegrupper, med mange produkter i hver gruppe

En bred og dyp strategi innebærer at du tilbyr mange varegrupper og et stort antall produkter i hver gruppe. Dette er en strategi for større aktører som har ressurser til å håndtere et omfattende sortiment og som retter seg mot et bredt publikum med ulike behov.

Fordeler

  • Tiltrekker et bredt publikum: Et stort og variert sortiment gjør at du kan tilfredsstille mange ulike kundegrupper og behov.
  • Sterk konkurransekraft: Et fullsortiment kan skape en "one-stop-shop" for kunder, noe som øker både lojalitet og salg.
  • Flere muligheter for mersalg: Flere produkter i mange kategorier skaper flere muligheter for mersalg og kryssalg.

Ulemper

  • Høy lagerkostnad og kompleksitet: Et bredt og dypt sortiment krever store investeringer i lager og logistikk.
  • Risiko for overskuddslager: Vanskelig å følge med på kundenes interesse kan føre til overskudd av enkelte produkter som må selges ut med lavere lønnsomhet.

Eksempel: Store nettbutikker som selger alt fra hjemelektronikk til klær, som Amazon eller Zalando, hvor målet er å tilby et fullsortiment for et bredt publikum.

 

Gjennom å forstå disse fire sortimentsstrategiene kan du velge en retning som passer akkurat din nettbutikk og forretningsmodell. Enten du vil fokusere på en spesialisert produktnisje eller bygge en bred plattform som appellerer til mange forskjellige kundetyper, er det avgjørende at sortimentsstrategien samsvarer med dine ressurser, din målgruppe og din merkevare. Et godt balansert sortiment styrker ikke bare kundeopplevelsen, men kan også være nøkkelen til lønnsom og bærekraftig vekst.

1. Ta utgangspunkt i kundens behov – ikke hva som er trendy

Mange nettbutikker ser muligheter for vekst ved å legge til trendy produkter eller helt nye kategorier i sortimentet. Men å hoppe på populære trender kan forvirre kundene dine og svekke merkevarens identitet. Et godt eksempel er hvordan en butikk som selger tung treningsutstyr kan fristes til å introdusere yogamatter og korkblokker, selv om de fleste kundene er der for styrketrening. Her ser vi tydelig hvordan feil målgruppe og produkter som ikke føles "ekte" i kundens øyne kan skape en diskrepans som heller skader enn styrker merkevaren.

Tips: Gå grundig gjennom kundedataen for å identifisere hva kundene dine faktisk etterspør. Bruk kundeundersøkelser og tilbakemeldinger for å få innsikt i hva som mangler i sortimentet ditt. Ved å fokusere på å møte reelle behov hos eksisterende kunder, i stedet for å følge den nyeste trenden, bygger du en mer lojal kundebase med høyere konverteringsgrad.

2. Test grundig før du satser for fullt

En vanlig feil er å kjøpe inn et nytt sortiment i stor skala uten å teste hvordan produktene mottas. Hvis produktene ikke møter forventningene, kan du ende opp med store mengder usolgt lager og en økonomisk belastning. En test i liten skala gir deg mulighet til å se om produktene har etterspørsel og om de passer inn i det bredere sortimentet.

Tips: Start med et mindre antall produkter fra en ny kategori og bruk målrettede markedsføringstiltak for å måle etterspørselen. Hvis du jobber med dropshipping, kan det være et godt verktøy for å teste nye produkter uten å måtte investere i lagerhold, men pass på å unngå et overflødig sortiment.


3. Optimaliser for logistikk og lagerhold

Et bredt sortiment krever en velfungerende logistikk- og lagerstruktur. Produkter med kort holdbarhet, som kosttilskudd, kan gi ekstra press på lageret og koste dyrt hvis varene ikke selges innen en viss tid. I tillegg kan høye fraktkostnader, komplekse lagerstrukturer og dropshipping med varierende leveringstider skape en dårlig kjøpsopplevelse for kunden hvis logistikken ikke er optimalisert.

Tips: Gjør en grundig kalkyle over logistikkostnader og lagerhåndtering for hver nye produktkategori. Tenk gjennom hvor ofte et produkt forventes å selge, og om det er en god match for din eksisterende logistikk. Hvis en ny produktkategori krever store tilpasninger i logistikk og lager, kan det være et tegn på at den kanskje ikke passer for din forretningsmodell.

4. Bygg merkevaren med et tydelig utvalg

En av de største utfordringene med å utvide sortimentet er å beholde en tydelig og gjenkjennelig merkevareprofil. Mange kunder ønsker å vite hva de kan forvente når de besøker butikken din, og et overskudd av ulike produktkategorier kan føre til at merkevaren mister sin tydelige identitet. Hvis du prøver å bli en generalist med et stort utvalg uten tydelig profil, risikerer du å fremstå utydelig for kundene og mindre attraktiv sammenlignet med spesialister innen samme nisje.

Tips: Velg produktkategorier som styrker merkevaren din snarere enn å utvanne den. Tenk på hvordan hvert produkt reflekterer dine kjerneverdier og om de bidrar til en enhetlig kundeopplevelse. Et tydelig utvalg som samsvarer med merkevarens identitet bidrar til å bygge troverdighet og en dypere relasjon til målgruppen.

5. Velg mellom volum og margin – og hold deg til det

Å utvide sortimentet kan også bety at du må ta en avgjørelse om du skal satse på høyt volum eller høy margin. Ofte er produktkategorier som krever høye volumer, som rimelige tilbehør eller trendfølsomme produkter, også knyttet til lavere marginer. Hvis du derimot jobber med premiumprodukter, kan et smalere utvalg solgt med høyere margin være mer lønnsomt. Det er lett å prøve å kombinere begge strategiene, men risikoen er at det blir vanskelig å etablere klare forretningsmål, og at virksomheten spriker mellom ulike strategier.

Tips: Spør deg selv om bedriften din best drar nytte av en bred portefølje av lavprisprodukter med fokus på høyt volum, eller en mer eksklusiv retning med høyere marginer. Ved å velge én vei og holde fast ved den, blir det lettere å sette opp klare strategier for innkjøp, markedsføring og logistikk. Et tydelig fokus gir ofte et bedre økonomisk resultat og en sterkere merkevareidentitet.

Sammendrag av sortimentsstrategi

Å ha en gjennomtenkt sortimentsstrategi er avgjørende for å bygge en lønnsom og bærekraftig nettbutikk. Ved å fokusere på kundens behov, teste produkter nøye, forbedre logistikken og ha en tydelig merkevareprofil, kan du skape et sortiment som både engasjerer kundene dine og støtter merkevarens vekst. Å holde fast ved en strategi for enten volum eller margin skaper dessuten en tydeligere vei fremover og gjør det enklere å fokusere på forretningsmålene. Uansett om du er en ny aktør eller en etablert nettbutikk, kan disse fem tipsene hjelpe deg med å utvikle en mer effektiv og lønnsom sortimentsstrategi.

Vil du vite mer om hvordan vi i Confect kan hjelpe deg med å integrere Visma Net i din nettbutikk for å skape en sømløs og effektiv sortimentsstrategi? Bestill et møte med oss i dag og oppdag hvordan en integrasjon med Visma Net kan optimalisere lagerhåndteringen din, forbedre kundeopplevelsen og støtte bedriftens vekst!